Working in isolation makes it impossible to build a multinational business. You have to mobilize the support and collaboration of people and organizations not just outside of your company, but also outside of your country. This will help you leverage and scale the limited resources you have in order to achieve mega results.
In this month’s Multinational Entrepreneur Hour, we will discuss some of the structures we have used to profitably engage people and entities in other countries to leverage limited resources. We strongly believe that all parties to a transaction should benefit from it, and emphasize that these structures should be used collaboratively, not exploitatively.
We have participated in joint ventures in order to engage appropriate investors for ventures in Latin America and South Asia
We have put in place distribution partners to establish luxury sales channels into the Middle East
We have engaged informal relationships to meet the right people at the right foreign companies to form relevant partnerships
We have encouraged a client to build an on-the-ground company evangelist group to popularize use of his technology in East Asia and Sub-Saharan Africa
We have used foreign subcontractors to take care of local marketing and research needs.
We have invited business leaders from key markets to join our Advisory Board, to extend our ability to serve clients wishing to enter those regions
El trabajar de forma aislada hace que sea imposible construir una empresa multinacional. Usted tiene que movilizar el apoyo y la colaboración de personas y organizaciones no sólo fuera de su empresa, sino también fuera de su país. Esto le ayudará a aprovechar y escalar los recursos limitados que tiene para lograr mega resultados.
En la Hora del emprendedor Multinacional de este mes, discutiremos algunas de las estructuras que hemos utilizado para involucrar a personas y entidades en otros países de forma rentable para aprovechar recursos limitados. Creemos firmemente que todas las partes en una transacción deben beneficiarse de ella, y enfatizar que estas estructuras deben ser usadas de manera colaborativa y no explotadora.
Nosotros hemos participado en operaciones conjuntas con el fin de involucrar a los inversionistas apropiados para proyectos en América Latina y Sur de Asia
Hemos puesto en marcha socios de distribución para establecer canales de ventas de lujo en el Medio Oriente
Hemos involucrado relaciones informales para encontrar a las personas adecuadas en las compañías adecuadas para formar asociaciones relevantes
Hemos animado a un cliente a construir un grupo evangelizador de la empresa sobre el terreno para popularizar el uso de su tecnología en el este de Asia y en África Subsahariana
Hemos utilizado subcontratistas para atender las necesidades de marketing local e investigación.
Hemos invitado a líderes empresariales de los mercados principales para unirse a nuestra Junta Asesora, para ampliar nuestra capacidad de servir a los clientes que desean entrar en esas regiones
¡Esperamos compartir los detalles con usted! Como siempre, también tendremos en cuenta sus preguntas sobre cómo aplicar estos conceptos a la construcción de su propio negocio multinacional.
SH International’ın Değerli Müşterileri ve Dostları:
İzole bir halde çalışmak uluslararası bir şirket kurmayı imkansız hale getirir. İnsanların ve organizasyonun destek ve işbirliğini sadece şirket dışında değil, ülke dışında da akışkan ve işler hale getirmeniz gereklidir. Bu sizin sınırlı kaynaklarınızı geliştirip artırarak büyük sonuçlara ulaşmanıza yardım eder.
Bu ay düzenlenen Multinational Entrepreneur Hour (Uluslararası Girişimcilik Saati)’da, diğer ülkelerin kaynak ve insanlarında faydalanarak sınırlı kaynakları artırma yöntemlerinden (methodlarından) bahsedeceğiz. Ticareti gerçekleştiren herkesin fayda sağlaması gerektiğine, çıkarcı değil işbirlikçi yapının kullanılması gerektiğinin anlaşılması gerektiğine inanıyoruz.
Latin Amerika ve Güney Asya’da uygun yatırıncı ve girişimcileri bir araya getirmek için iş ortaklıklarında bulunduk.
Orta Doğu’da lüks mal alım-satım kanalları oluşturmak için dağıtım ortaklığında bulunduk.
Doğru şirketlerdeki doğru kişileri konu ile alakalı iş ortakları için resmi olmayan(informal) ilişkiler kurarak ile bir araya getirmeye çalıştık.
Müşterilerimizi, Doğu Asya ve Sahara Afrikası’nda kendi teknolojilerin tanıtmak üzere orada şirket değerlendirme grupları kurmak üzere teşvik ettik.
Yerel pazarlama ve araştırma görevleri için alt yüklenicileri kullandık.
Bu bölgelerde çalışma isteği bulunan müşterilerimize daha fazla hizmet verebilmek için, kilit marketlerden yöneticileri danışma kurulumuza davet ettik.
من المستحيل بناء مشروع تجاري متعدد الجنسيات عن طريق العمل في عزلة. فإنك تحتاج إلى تعبئة الدعم والتعاون من الناس والمنظمات خارج شركتك وخارج بلدك أيضا. سيساعدك ذلك على رفع وتوسيع مواردك المحدودة من أجل تحقيق نتائج كبيرة
في ساعة رجال الأعمال المتعددي الجنسيات لهذا الشهر، سنناقش بعض الهياكل التي استخدمناها في المشاركة المربحة للناس والكيانات في بلدان أخرى للزيادة من الموارد المحدودة. إننا نؤمن بشدة أن جميع الأطراف في المعاملات يجب أن يستفيدوا من ذلك ويتأكدوا من أنه ينبغي استخدام هذه الهياكل بشكل تعاوني غير استغلالي
لقد شاركنا في مشاريع مشتركة لإشراك المستثمرين المناسبين للمشاريع في أمريكا اللاتينية وجنوب آسيا
كما أننا نتوفر على شركاء للتوزيع لإنشاء قنوات مبيعات فخمة في الشرق الأوسط
ودخلنا في علاقات غير رسمية للالتقاء بالأشخاص المناسبين في الشركات المناسبة لتشكيل شراكات وثيقة
وقد شجعنا عميلا لبناء مجموعة شركات تنصيرية على أرض الواقع للترويج لاستخدام التكنولوجيا الخاصة به في شرق آسيا وأفريقيا وجنوب الصحراء الكبرى
استخدمنا مقاولين فرعيين للاهتمام باحتياجات التسويق المحلي والبحوث
قمنا بدعوة كبار رجال الأعمال من الأسواق الرئيسية للانضمام إلى مجلسنا الاستشاري، وذلك لتوسيع قدرتنا على خدمة العملاء الراغبين في دخول تلك المناطق
إننا نتطلع إلى مشاركة التفاصيل معكم! وكما هو الحال دائما، فإننا نقبل أسئلتكم المتعلقة بكيفية تطبيق هذه المفاهيم في بناء عملكم التجاري المتعدد الجنسيات
Chers clients et amis de SH International:
Travailler dans l'isolement rend impossible la construction d'une entreprise multinationale. Vous devez mobiliser le soutien et la collaboration de personnes et d'organisations non seulement à l'extérieur de votre entreprise, mais aussi à l'extérieur de votre pays. Cela vous aidera à exploiter et à étendre les ressources limitées dont vous disposez afin d'obtenir de grands résultats.
Au cours de l'Heure des entrepreneurs multinationaux, nous discuterons de quelques-unes des structures que nous avons utilisées pour engager de manière rentable des personnes et des entités d'autres pays à tirer parti de ressources limitées. Nous croyons fermement que toutes les parties d’une transaction devraient en bénéficier et souligner que ces structures devraient être utilisées en collaboration et non exploitées.
Nous avons participé à des coentreprises afin d'engager des investisseurs appropriés en Amérique latine et en Asie du Sud
Nous avons mis en place des partenaires de distribution pour établir des canaux de vente de luxe dans le Moyen-Orient
Nous avons engagé des relations informelles pour faire rencontrer les bonnes personnes aux bonnes entreprises afin de former des partenariats pertinents
Nous avons encouragé un client à construire un groupe d'évangélistes d’entreprise sur le terrain pour populariser l'utilisation de sa technologie en Asie de l'Est et en Afrique subsaharienne
Nous avons utilisé des sous-traitants pour répondre aux besoins locaux de marketing et de recherche
Nous avons invité les chefs d'entreprise des principaux marchés à rejoindre notre Conseil Consultatif pour étendre notre capacité à servir les clients souhaitant entrer dans ces régions
