Здравствуйте!

Спасибо за вчерашние ответы на опросник! Мы изучили ваши ответы и доработали программу курса, чтобы она была максимально полезной и учитывала самые популярные запросы. Теперь не без гордости представляем новый курс «Мегапрорыва»:

Эффективный «Директ» →

Ближайший поток будет заниматься с 16 по 25 декабря, это будут онлайн-занятия с практикой. Конечная цель — чтобы у вас появилась результативная и недорогая реклама. Записывайтесь!

В качестве небольшого введения пара слов о самом щекотливом понятии контекстной рекламы — о семантическом ядре.

Что такое семантическое ядро

За этим умным словом скрывается очень простая вещь: список поисковых запросов, по которым клиенты увидят ваше объявление. Например, если вы продаете грузовые контейнеры, то одна из фраз в вашем семантическом ядре — «грузовые контейнеры».

Семантическое ядро — это куча таких фраз.

Еще в семантическое ядро входят минус-слова — это такие слова, по которым ваше объявление специально не показывается.

Зачем составлять ядро

Ядро нужно для одной цели: чтобы ваши объявления показывались тем людям, которые реально ищут вашу услугу, а не случайным прохожим или тем, кто ищет что-то другое.

Основные проблемы в чем:

  • Слишком широкие фразы. Например, вы даете аудиторские услуги в Рязани, а размещаете объявление по суперпопулярному слову «бухгалтерия». Объявление показывается слишком большому количеству людей, кто-то из них кликает без цели у вас купить, тратит ваш рекламный бюджет, понижает эффективность рекламы.
  • Нерелевантные или неточные запросы. Например, вы рекламируетесь по фразе «контейнеры 20», но вы имеете в виду контейнер длиной 20 футов, а находят вас люди, которые ищут контейнер на двадцать тонн. Лишние клики, слитый бюджет.
  • Слишком конкурентные фразы. На них размещаются очень много других компаний, поэтому цена клика резко растет, и даже если вы получаете мотивированные клики, они стоят слишком дорого.

Как с этим быть: тщательно пилить ядро, уточнять минус-слова, экспериментировать с необычными фразами. Об этом будем подробно говорить на курсе, но пару приемов расскажем сейчас.

Прием: двухшаговая продажа

Допустим, вы нашли удачную популярную фразу, клики идут, но покупают люди мало. Одна из возможных причин — люди не готовы сразу, после первого же знакомства, заплатить за ваши услуги.

Решается просто: попробуйте порекламировать не саму услугу, а какую-то бесплатную вещь, которая с этой услугой созвучна.

  • Если вы продаете септики для дачи, то напишите короткую методичку из серии «10 хитростей в покупке и установке септиков для дачи». Чтобы ее получить, клиенты должны ввести свой эл. адрес и телефон. Позже вы им позвоните и закроете сделку.
  • Если у вас юридическая консультация и вы специализируетесь на разводах, то напишите инструкцию по подготовке к разводу. От вас не убудет, а вы получите квалифицированных лидов — тех, кто потенциально готов у вас купить.

С помощью такой двухшаговой тактики вы сможете удержать больше клиентов, которых привлечете рекламой. К тому же, конверсия в бесплатные продукты всегда заметно выше, чем в платные.

Прием: опередить конкурентов

Этот прием подойдет тем, кто хорошо понимает жизненный цикл клиента. Суть в том, чтобы вклиниться в жизненный цикл чуть раньше, чем конкуренты. Проще всего объяснить на примере мебели:
  • Новую мебель покупают во время ремонта. Если мы говорим о дорогой мебели, то это Италия, а значит — под заказ.
  • Под заказ мебель везут долго. Кухни под заказ могут делать и полгода, и девять месяцев. Клиенты об этом, ясное дело, не думают, и начинают искать мебель тогда, когда им она нужна уже завтра.
  • До того, как клиенты заказывают мебель, им нужны светильники — их встраивают во время отделки. Делаем вывод: если человек ищет встраиваемые светильники, значит он делает ремонт → ему скоро будет нужна мебель → он закажет ее слишком поздно.
  • Вклиниваемся в жизненный цикл: даем объявление о мебели по запросу о светильниках. Говорим в объявлении, что мебель под заказ идет 3 месяца, успейте заказать заранее.

Это довольно замороченная многоходовка, но если ее внимательно продумать, то вы сможете опередить конкурентов и сделать более эффективную кампанию.

Начните с азов

Если то, о чем мы вам говорим, несколько непонятно — начните изучение директа с самого начала: зачем он нужен и как устроен. Курс «Эффективный „Директ“» предназначен как раз для этого: чтобы сразу получить правильную базу и научиться пользоваться «Директом» так, как положено.

Еще курс будет полезен тем, кто учил «Директ» методом тыка или не получил нужного результата. Мы вас прекрасно понимаем, потому что сами не с перового раза все поняли. Готовы поделиться опытом и помочь сделать хорошо.

Будем рады увидеть вас на курсе. Он дистанционный, поэтому приезжать никуда не нужно — заниматься будем в группах онлайн. Практика и домашние задания есть. Разборы кейсов есть. Подробнее о программе и расписании — на сайте.

А если вы отвечали на опросник, то вам полагается скидка на курс. Мы пришлем вам отдельное письмо, как ее активировать. Спасибо вам, вы помогли :-)

Эффективный «Директ» →

Если будут вопросы — пишите. Можно прямо в ответ на это письмо.

Доброго вечера и хороших выходных!
Ваш Мегапрорыв.



Отписаться от рассылки Мегапрорыва    Настроить рассылку